ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ ഏതൊരു കുടുംബ വിനോദ കേന്ദ്രത്തിൻ്റെയും ജീവനാഡിയാണ്. ഒരൊറ്റ വാങ്ങൽ ഒറ്റത്തവണ മാത്രം വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നു, എന്നാൽ ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ കൂടുതൽ ദീർഘകാല മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. കഴിഞ്ഞ രണ്ട് വർഷമായി, കുടുംബ വിനോദ കേന്ദ്രങ്ങളിൽ വ്യാപകമായ ഒരു പ്രവണത ഞാൻ ശ്രദ്ധിച്ചിട്ടുണ്ട്: കുതിരപ്പന്തയ ആർക്കേഡ് ഗെയിമുകൾ ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു തന്ത്രപ്രധാനമായ ഉപകരണമായി മാറുകയാണ്.
ചോദ്യം ലളിതമാണ്: എന്തുകൊണ്ടാണ് ഈ മെഷീനുകൾ ഉപഭോക്താക്കളെ തിരികെയെത്താൻ ആകർഷിക്കുന്നത്? ഉപയോഗ ഡാറ്റ, വാങ്ങുന്നയാളുടെ റിപ്പോർട്ടുകൾ, ഓപ്പറേറ്റർ ഫീഡ്ബാക്ക് എന്നിവ വിശകലനം ചെയ്ത ശേഷം, കാരണങ്ങൾ മുമ്പത്തേക്കാൾ വ്യക്തമാണ്.
കുതിരപ്പന്തയത്തിൻ്റെ ആകർഷണം ഒരൊറ്റ ഗെയിമിനപ്പുറത്തേക്ക് വ്യാപിക്കുന്നു.
അവർ "മത്സരത്തിലേക്ക് മടങ്ങുക" എന്ന മാനസികാവസ്ഥ വളർത്തി.
കുതിരപ്പന്തയ ആർക്കേഡ് ഗെയിമുകൾ കളിക്കാരുടെ മത്സര സ്വഭാവം മുതലാക്കുന്നു ഇത് അളക്കാവുന്ന ആവർത്തന പാറ്റേണുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
ഓപ്പറേറ്റർ സർവേ കാണിക്കുന്നത്:
41%–55% കളിക്കാർ അതേ ആഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ ഗെയിം റീപ്ലേ ചെയ്യും, പ്രത്യേകിച്ച് ചെറുപ്പക്കാർ.
ടീം റേസുകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന കളിക്കാർ, സിംഗിൾ-പ്ലേയർ കളിക്കുന്നവരേക്കാൾ 14 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ഗെയിമിലേക്ക് മടങ്ങാനുള്ള സാധ്യത 32% കൂടുതലാണ്.
ഈ ഗെയിം പെട്ടെന്നുള്ള റിഫ്ലെക്സുകളെ ആശ്രയിക്കുന്നില്ല. പകരം, ഇത് കളിക്കാരുടെ ജിജ്ഞാസയും അവരുടെ കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രചോദനവും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു, സ്വാഭാവികമായും ആവർത്തിച്ചുള്ള കളിയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.
ഗ്രൂപ്പ് ഗെയിമുകൾ ഗ്രൂപ്പിൻ്റെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു
മിക്ക കുതിരപ്പന്തയ ആർക്കേഡ് മെഷീനുകളും ഒരേസമയം 4 മുതൽ 10 വരെ കളിക്കാരെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. ഒരു സംഘം ഒരുമിച്ച് കളിക്കുമ്പോൾ അന്തരീക്ഷം മാറുന്നു: കളിക്കാർ ചിരിക്കുന്നു, പരസ്പരം വെല്ലുവിളിക്കുന്നു, പലപ്പോഴും മറ്റൊരു റൗണ്ട് ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നു.
യഥാർത്ഥ{0}}ലോക പ്രകടന ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു:
വാരാന്ത്യങ്ങളിൽ, മൊത്തം ഗെയിം കളിക്കുന്നതിൻ്റെ 38% മുതൽ 45% വരെ കുടുംബങ്ങളാണ്.
3 അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതലുള്ള ഗ്രൂപ്പുകൾ 30 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ വീണ്ടും ലോഗിൻ ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യത സോളോ കളിക്കാരേക്കാൾ 28% കൂടുതലാണ്.
ഫാമിലി എൻ്റർടെയ്ൻമെൻ്റ് സെൻ്ററുകൾ ഈ മെഷീനെ വളരെയധികം വിലമതിക്കുന്നതിൻ്റെ ഒരു കാരണം ഇതാണ്-ഇത് വിനോദം മാത്രമല്ല, "സാമൂഹിക ഉത്തരവാദിത്ത"ബോധം വളർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
മറ്റ് തരത്തിലുള്ള ആർക്കേഡ് ഗെയിമുകളേക്കാൾ കുതിരപ്പന്തയ ഗെയിമുകൾ ആവർത്തിച്ചുള്ള കളിക്കാരെ ആകർഷിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ളത് എന്തുകൊണ്ട്?
സമ്പന്നവും വൈവിധ്യപൂർണ്ണവുമായ ഗെയിം ഉള്ളടക്കം, കുറഞ്ഞ പഠന പരിധി
ഓരോ റൗണ്ടും വ്യത്യസ്തമായതിനാൽ കളിക്കാർക്ക് പെട്ടെന്ന് ബോറടിക്കില്ല. കുതിരകളുടെ സാധ്യതകൾ, ട്രാക്ക് തരങ്ങൾ, റേസ് ഫലങ്ങൾ എന്നിവയെല്ലാം വ്യത്യസ്തത കൊണ്ടുവരുന്നു, ഗെയിമിംഗ് അനുഭവം പുതുമ നിലനിർത്തുന്നു. അതേ സമയം, കോർ ഗെയിംപ്ലേ പഠിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്.
ഓപ്പറേറ്റർ ഫീഡ്ബാക്ക് അനുസരിച്ച്:
അതിൻ്റെ ലളിതമായ പ്രവർത്തനം കാരണം, 72% പുതിയ കളിക്കാർക്കും 30 സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ ഗെയിം നിയമങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും.
ഒന്നിലധികം റേസ് മോഡുകളുള്ള മെഷീനുകൾക്ക് 22-30% ഉയർന്ന റീപ്ലേ നിരക്ക് ഉണ്ട്.
പഠിക്കാൻ എളുപ്പമാണ് + വൈവിധ്യമാർന്ന ഗെയിംപ്ലേയാണ് ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള രഹസ്യം.
ഉയർന്ന മുതിർന്ന പങ്കാളിത്തം ശക്തമായ ആവർത്തന വരുമാനത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.
പ്രാഥമികമായി കുട്ടികളെ ആകർഷിക്കുന്ന നിരവധി ആർക്കേഡ് ഗെയിമുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, കുതിരപ്പന്തയ ഗെയിമുകൾക്ക് മുതിർന്നവർക്ക് ശക്തമായ ആകർഷണമുണ്ട്. പ്രായപൂർത്തിയായവർ ഉയർന്ന ചെലവ് ശേഷിയുള്ളവരും തിരിച്ചുവരാനുള്ള സാധ്യതയും കൂടുതലാണ്.
വ്യവസായ ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു:
എല്ലാ കുതിരപ്പന്തയ മെഷീൻ കളിക്കാരിൽ 55% മുതൽ 65% വരെ മുതിർന്നവരാണ്.
മുതിർന്ന കളിക്കാർ കുട്ടികളെയോ കൗമാരക്കാരെയോ അപേക്ഷിച്ച് 1.4 മടങ്ങ് കൂടുതൽ തവണ മടങ്ങുന്നു.
ഇത് മെഷീനുകൾക്ക് കൂടുതൽ സ്ഥിരതയുള്ള ദീർഘകാല-പ്രകടനത്തിന് കാരണമാകുന്നു.
വാതുവെപ്പ് സംവിധാനം വൈകാരിക ഇടപഴകൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.
പല കുതിരപ്പന്തയ ഗെയിമുകളും "വിജയിക്കാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുക" എന്ന സംവിധാനം ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഇത് ചൂതാട്ടമല്ല, എന്നാൽ ഇത് കളിക്കാർക്ക് വളരെ ആകർഷകമാക്കാൻ സാധ്യതയും അപകടസാധ്യതയും പ്രതിഫലവും സമർത്ഥമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.
ഓപ്പറേറ്റർ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു:
ലളിതമായ ടൈമിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ റിയാക്ഷൻ മെക്കാനിസങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന മെഷീനുകളേക്കാൾ 25-40% ഉയർന്ന റിപ്പീറ്റ് പ്ലേ നിരക്ക് വാതുവെപ്പ് സംവിധാനം ഉപയോഗിക്കുന്ന മെഷീനുകൾക്കാണ്.
"ഏതാണ്ട് വിജയിച്ച" കളിക്കാർ അതേ ആഴ്ചയിൽ വീണ്ടും ശ്രമിക്കാനുള്ള സാധ്യത 45% കൂടുതലാണ്.
വൈകാരിക ആകർഷണം അളക്കാവുന്നതും വിലപ്പെട്ടതുമാണ്.
ഡാറ്റ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന ആവർത്തിച്ചുള്ള സന്ദർശനങ്ങളുടെ വരുമാന ആഘാതം
ഉയർന്ന ആവർത്തന സന്ദർശനങ്ങൾ ഉയർന്ന പ്രതിമാസ വരുമാനത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു
വരുമാന മോഡലുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ പ്രവചിക്കാവുന്ന പ്രകടനം നൽകുന്നു. അവർ കൂടുതൽ തവണ മടങ്ങുമ്പോൾ, വരുമാനം കൂടുതൽ സ്ഥിരത കൈവരിക്കും.
ഒരു സാധാരണ ഇടത്തരം{0}} കുടുംബ വിനോദ കേന്ദ്രം കാണും:
കുതിരപ്പന്തയ ഗെയിം വരുമാനത്തിൻ്റെ 20% മുതൽ 34% വരെ ആവർത്തിച്ചുള്ള കളിക്കാരിൽ നിന്നാണ്.
30 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ, ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ പുതിയ കളിക്കാരേക്കാൾ 1.7 മടങ്ങ് കൂടുതൽ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നു.
ഉപഭോക്താക്കൾ കുതിരപ്പന്തയം കളിക്കാൻ മടങ്ങുമ്പോൾ, അവർ പലപ്പോഴും മറ്റ് ഗെയിമുകളും കളിക്കുന്നു, ഇത് വിശാലമായ സ്പിൽഓവർ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നു.
നിലനിർത്തൽ നിരക്ക് നിക്ഷേപത്തിൻ്റെ വരുമാനത്തെ നേരിട്ട് ബാധിക്കുന്നു.
വലിപ്പവും സവിശേഷതകളും അനുസരിച്ച്, കുതിരപ്പന്തയ ആർക്കേഡ് മെഷീനുകൾ സാധാരണയായി $6,000 മുതൽ $12,000 വരെയാണ് വില. ഉയർന്ന പ്ലെയർ ആവർത്തന പർച്ചേസ് നിരക്കുകൾ കാരണം, തിരിച്ചടവ് കാലയളവ് വളരെ കുറവാണ്.
സാധാരണ ROI രംഗം:
പ്രതിദിന വരുമാനം: $90-$160
പ്രതിമാസ വരുമാനം: $2,700 മുതൽ $4,800 വരെ
തിരിച്ചടവ് കാലയളവ്: 3-6 മാസം
ഉയർന്ന-ട്രാഫിക് FEC-കൾക്ക് ചിലപ്പോൾ 90 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ മുഴുവൻ നിക്ഷേപവും തിരിച്ചുപിടിക്കാൻ കഴിയും.
പല ഓപ്പറേറ്റർമാരും ഈ മെഷീനുകളെ തങ്ങളുടെ കപ്പലിൽ അപകടസാധ്യത കുറഞ്ഞ ഒരു കൂട്ടിച്ചേർക്കലായി കണക്കാക്കുന്നതിൻ്റെ പ്രധാന കാരണങ്ങളിലൊന്നാണിത്.
ഫാമിലി എൻ്റർടൈൻമെൻ്റ് സെൻ്ററുകളിൽ (എഫ്ഇസി) കസ്റ്റമർ ലോയൽറ്റി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കുതിരപ്പന്തയ ഗെയിമുകൾക്ക് എങ്ങനെ കഴിയും
അവർ പ്രതീകാത്മക ആകർഷണം സൃഷ്ടിച്ചു.
ചില കുടുംബ വിനോദ കേന്ദ്രങ്ങൾ കുതിരപ്പന്തയത്തെ ഒരു സിഗ്നേച്ചർ അനുഭവമായി അവതരിപ്പിക്കുന്നു-എല്ലാ സ്ഥലങ്ങളിലും ഉപഭോക്താക്കൾ കണ്ടെത്താത്തത്.
റിപ്പോർട്ട് കാണിക്കുന്നു:
എല്ലാ മെഷീനുകളെയും തുല്യമായി പരിഗണിക്കുന്ന വേദികളേക്കാൾ 12% മുതൽ 18% വരെ ഉയർന്ന റിട്ടേൺ നിരക്ക് "ഫീച്ചർ ചെയ്ത ഗെയിം ഏരിയ" ഉള്ള വിനോദ വേദികൾക്കുണ്ട്.
ജനക്കൂട്ടത്തെ ആകർഷിക്കുന്നതിനാൽ കുതിരപ്പന്തയം പലപ്പോഴും ഈ പ്രദേശത്തിൻ്റെ കേന്ദ്രബിന്ദുവായി മാറുന്നു.
പ്രധാനപ്പെട്ട ആകർഷണങ്ങൾ ദീർഘകാല-ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.
അംഗത്വത്തിനും ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾക്കും അവ അനുയോജ്യമാണ്.
പല കുടുംബ വിനോദ കേന്ദ്രങ്ങളും ഇപ്പോൾ ഇടപാടുകൾക്കായി അംഗത്വ കാർഡുകളോ ഇലക്ട്രോണിക് പോയിൻ്റുകളോ ഉപയോഗിക്കുന്നു. കളിക്കാർ അവരുടെ പുരോഗതി ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും പിന്നീട് വീണ്ടും ശ്രമിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനാൽ കുതിരപ്പന്തയ ഗെയിമുകൾ ഈ മോഡലിന് അനുയോജ്യമാണ്.
ഓപ്പറേറ്റർ കുറിപ്പ്:
അംഗങ്ങൾ അല്ലാത്തവരേക്കാൾ 2.3 മടങ്ങ് കൂടുതൽ തവണ കുതിരപ്പന്തയ സ്ലോട്ടുകൾ കളിക്കുന്നു.
റേസിംഗ് ഇവൻ്റുകൾ ഹോസ്റ്റുചെയ്യുന്ന FEC, റേസ് മാസങ്ങളിൽ ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ 15% മുതൽ 25% വരെ വർദ്ധനവ് കണ്ടു.
ഇത് യന്ത്രത്തെ കേവലം ഒരു-ആകർഷണം മാത്രമല്ല; അത് ഒരു ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ സംവിധാനത്തിൻ്റെ ഭാഗമായി മാറുന്നു.
ഉപസംഹാരമായി
ആധുനിക ഫാമിലി എൻ്റർടൈൻമെൻ്റ് സെൻ്ററുകളിൽ (എഫ്ഇസി), കുതിരപ്പന്തയ ആർക്കേഡ് ഗെയിമുകൾ ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഫലപ്രദമായ ഉപകരണമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. അവർ മൾട്ടിപ്ലെയർ ഗെയിംപ്ലേ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു, മുതിർന്ന കളിക്കാരെ ആകർഷിക്കുന്നു, വൈകാരിക അനുരണനം ഉണർത്തുന്നു, ഒപ്പം കളിക്കാരെ തിരിച്ചുവരാൻ സഹായിക്കുന്ന സമ്പന്നമായ ഗെയിം ഉള്ളടക്കം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ് ഉയർന്ന പ്രതിമാസ വരുമാനത്തിലേക്കും നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വേഗത്തിലുള്ള വരുമാനത്തിലേക്കും നേരിട്ട് വിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു.
ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തലും സുരക്ഷിതമായ ദീർഘകാല വരുമാനവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഫലപ്രദമായ തന്ത്രങ്ങൾ തേടുന്ന ഓപ്പറേറ്റർമാർക്ക്, കുതിരപ്പന്തയ ആർക്കേഡ് ഗെയിമുകൾ നിലവിൽ ഏറ്റവും ഫലപ്രദവും ഡാറ്റ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതുമായ ഓപ്ഷനുകളിലൊന്നാണ്.
